直销，是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式。
直销出发点在于转变消费观念发展会员，其事业建立在会员内部消费基础上―――发展新的会员。比如某个超市的某种商品在打折，你看到了会告诉朋友，你不会管他去买还是不去，你只是传播信息，当然也得不到报酬。但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分，享有某项优惠，甚至发给你奖金的营销方式的情况下。我相信会有一些消费会员加入的经营中。你仅仅是借助了超市这个平台，得到一些返利，而不用自己销销售产品。
很多人都不愿意做销售，但传播信息却可以接受。直销它就省略了很多流通过程，传统流通方式中，一种产品从工厂里生产出来，经过了，总代理—- 一级批发—- 二级批发 —- 零售商—- 广告商，才来到了消费者手中，这些中间环节得到了他们赢得的利润，正常不? 而直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程，把产品直接销到消费者手中，就应该得到这个环节的利润。目前有的直销公司流程则更加简单 (新形的网络跨境电商），公司负责发送产品到客户手中，经销商仅仅是传播信息，领取相当于广告费的收入，是不是也很合理?
直销的东西一定很贵?
东西贵不贵，重要的看价值。没价值10元是贵，有效果100元算便宜，所以要看买的是什么东西。夏利有人开，宝马也有人买。是产品就有它的消费者。并不是直销的产品价格必然高出传统。
直销的产品都是很好的产品，否则就很难传播得下去。它需要市场的检验和认可，这样才能持久地传下去，销出去。
直销就是利用好东西与好朋友分享的原理
日常生活中，看了一部好电影就会告诉朋友。某家饭馆菜味道很不错价格实惠，也会带朋友去品尝，这是很自然的分享，都是免费在做广告。很少有人会有好事的时候不对别人说的。而你介绍朋友们去看电影去饭馆，这都是无酬的义务宣传。
直销就不一样，如果你替公司做了市场推广，你就会从中得到报酬。让你不白说，这时候你会更爱说，不是吗?
在欧美国家30—40%的日用品，营养品和化妆品是通过直销方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妆品是走直销方式。
当初中国在加入WTO时承诺向世界开放直销市场，就象汽车降低进口关税一样，必须兑现。而国内的零售市场也不再是店铺销售一种方式了，无店铺的直销方式所占的比例将逐步扩大，目前国内直销方式的营业额仅占了零售额的1%，未来的空间巨大。预计10年内中国会有7000万左右直销人口。直销将正大光明地走进人民的生活，是一个正当的行业、事业。只不过享受直销的过程中分出了三种人，先知先觉，后知后觉和不知不觉。
先知先觉的是经营者，后知后觉的是竞争者，不知不觉的是消费者。直销之所以被企业广泛采用，在世界各地兴起，直销的好处在哪里呢?
直销的好处有五点：
- 快速推广产品。传统销售模式中，人们只是一个普通的消费者。消费者是我们一生都不能改变的身份。而直销是把每一个消费者的积极性都调动起来，让他们开口说话，替企业宣传。所以渠道通而畅，你看电视广告不爱看，但朋友的介绍你会听。
- 避免假货。每个城市都有指定的店铺或发货中心。你购买的产品都是从一个地方提出来的，或者是由你的上级部门送来的。来源清晰，可以找到出处。（新形跨境电商，公司将直接负责发货，直接送到客户手上）
- 避免偷税漏税。直销公司都是只用计算机联网，按照营业额计算奖金的。这个数据很难作假。
- 增加就业。这是一个新的行业，正当的职业。如果没有直销，我们还是一个浦传统的消费者，不可能成为经营者。很多人从无业找到了事业，从兼职做到了专职。
- 推广普及健康营养理念。人人都在学习营养知识，广泛宣传健康。
- 拉动消费。在直销刚刚兴起的时候，确实是一个创业机会。在过去六年里美国的百万富翁中至少有20%是从事多层次直销实现的，就像 里面赚了钱一样，要消费。
那么直销和传销有什么区别?
事实上直销与传销在运作模式上并没有本质上的区别。正如金钱一样，在一些人手上可能成为行善之本，在一些人手上可能变为作恶之源。而金钱的本质并没有任何的改变，不同的只是获取金钱的途径和方法，和你用它做了什么!
金钱是一个流通工具，直销也同样是一个工具，是一个销售方式而已，不同的是要看被什么人，被什么公司利用。
传销特征：
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- 不以销售产品为目的，没有产品，或产品价格严重偏离价值。以拉人头为目的，销售的是一种权力。
- 有高额的门槛费，加入时必须交多少钱。
- 没有退货制度。
传销 本是个中性词，我们这里讲的传销和国家禁止的 是这种非法传销
直销对企业是一种销售方式，对个人是一种盈利模式，只要是国家认可的公司，就会有大发展。
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